爱店家导航

主页 > 天猫入驻 > 年底风好大,直通车该如何掌舵?

年底风好大,直通车该如何掌舵?

时间:2020-08-24 12:21 作者:113佚名 阅读:
标签:流量,人群,产品,数据,店铺

年底风好大,直通车该如何掌舵?疑惑或不解,资深专家一对一解答。

年底风好大,直通车该如何掌舵?

天泽

五年入驻经验,助力10000+企业下店 近期帮助16168
年底风好大,直通车该如何掌舵?

江山

拥有天猫国际专属渠道,掌握入驻一手资源 近期帮助10965
年底风好大,直通车该如何掌舵?

杨先生咨询了入驻天猫的审核流程是怎样的?

3分钟以前
年底风好大,直通车该如何掌舵?

朱先生咨询了怎么入驻天猫?

5分钟以前
年底风好大,直通车该如何掌舵?

秦先生咨询了今年天猫网店入驻有什么条件?

10分钟以前
年底风好大,直通车该如何掌舵?

尤先生咨询了入驻天猫的经营范围是什么?

1个小时以前

  undefined

  这两个月以来,经历过疯狂的双十一和双十二,资深车手们纷纷在补单道路上越走越远。

  今年两个狂欢日稽查力度并不大,造成最后大刷大卖,小刷小卖,后果是不少店铺开出现虚假交易,接下来的稽查力度会逐步增强,继续盲目补单实为不智。

  还有一个月就要过年,随着狂欢日骤停和新年到来,最近风很大,而中小型买家站在风口是非常危险的事情,如果不是骤然改变命运,想要抓住风口实为不易。

  所以,有时候没必要刻意追求风口,能够清晰地看清风向就完全足够了。

  很多人在电商这条路上走得很艰难,起早贪黑疯狂看干货,最后身体差了却依旧看不见收益,这就是因为他们看不见风向。

  undefined

  那么作为车手的中小型买家,到底应该如何掌舵呢?

  中小商家先不要急着去追寻蓝海和红海,从市场需求去选择产品,从基础销量评价去提升店铺,不要急着去做直播,做抖音,先把市场需求和产品发展了解清楚。

  现在很多商家接触的运营理念太多太杂,反而越来越盲目,不知道从何入手如何操作,其实是做电商,产品流量永远是核心前提,没有流量就没有一切。

  而自然搜索和手淘首页可以说算是淘宝最大的流量来源。

  针对于此,直通车又在其中扮演什么角色呢?

  undefined

  一、自然搜索。

  自然搜索流量的获取建立在系统对产品综合数据的考量上,收藏加购且转化好,流量获取、利用率和UV价值高,系统会给予更多的抓取和扶持。

  店铺的主推应基于这个标准,选择对应行业类目里需求大的产品,而辅推款可以采用低价引流,控制预算投放,加强与主推产品关联销售,提高店铺动销,进而带动整体销售额的提升。

  搜索流量的合理比例就应该是主推款第一,其他款式流量可以远低于主推款,但不能跟店铺主要的搜索进店流量标签不符甚至不相关,也不能完全没有搜索流量。

  undefined

  二、首页流量。

  手淘首页流量入池爆发,新品相对于老品来说同样更具优势,整体大环境而言,客单价较低的产品能够更好的维持数据良性趋势,形成首页流量的持续增长。

  手淘首页流量大部分都来源于“猜你喜欢”流量,“猜你喜欢”属于个性化货找人流量。这部分展位的投放优先级,考量的是收藏加购转化等几个维度。

  我们可以利用超级推荐来测试创意点击率,稳定点击率之后对出价和溢价进行调整优化,递增拖价,完善数据和提高投资回报,还是递增,付费推广的好处就是我们能够人为干预获取流量,产品只要没问题,流量数据越多,总体的收藏加购成交势必会越多。

  undefined

  那么直通车如何做首页流量呢?

  直通车拉首页流量主要还是通过定向来做,但是要先明白定向的概念,定向是基于人群来的,而人群是基于关键词,所以归其根本还是要先做好关键词计划,这个不在赘述,简单介绍,

  前期选好词选好人群,权重起来,人群删减好,其他的点击率转化率加购等都比较稳定了,如果不愿意舍弃这个计划那么重新开一个计划专门做定向,把购物意图标签给开通了。

  除了两大流量之外,直通车还有哪几点优势?

  三、测试功能。

  测试对不同商家也是有不一样的需求,对不同产品也有不同的需求,假如你想从刚上的一批款式当中去选出有潜力的款式,那么你得先需要进行测试,如果本身没有很大的粉丝基础,没有培养出固定上新的概念,那么直通车的第一个作用就体现出来了。

  产品的标题和主图一旦上去了最好就不要进行改动了,改动会影响权重,上架之前或者上架之后一段时间内就要优化好,这时候直通车的第二个作用就来帮你了,你可以用来测很多东西,比如测图、测标题、测人群、测款式。

  undefined

  四、引流。

  当然开直通车的大部分人的目的都是为了引流,引进流量来你才能测试款式的好坏,有了基础才能判断产品数据的好坏。

  有钱的土豪开车的目的也有就是要抢占市场,舍得花钱,增加品牌曝光度和知名度,虽然效果可能不如钻展,但是只要舍得花钱,没有什么做不到的。

  一般人的引流还是为了做产品基础销量,然后测试图片关键词人群等。

  五、关键词。

  初始权重的好坏跟提升,关键词起着决定性的作用。我们常常说关键词点击量达到100以上,如果收藏加购比例连10%不到,那么可以直接删掉;点击率持续低迷,可以调整精准匹配和加价观察;数据较平均的词根据每天的相应点击率进行匹配方式更改;数据好点击量低的词观察大盘展现指数决定是否增加出价。

  对于优化关键词来说,标品和非标品是有区别的。标品可使用的好词数量较少,成交词往往就那么一些,我们要非常注意出价位置和点击率的匹配情况,同时也要注意出价位置对转化产生的影响。非标品能用的好词很多,选择多了,我们就应该从长尾词入手,平衡计划中整体的数据,进店流量的均衡获取和成交的合理控制,多词发展才能更好提升核心词的搜索权重,盲目去做大词核心词,反而容易适得其反。

  undefined

  六、人群。

  人群标签现在的重要性也不用多说什么了,要想卖好还是要抓住自己的人群,但是前期难免一些操作会造成标签混乱,典型的就是淘客、刷单等,因为那部分买家购买的东西比较混乱,价格偏低,所以对店铺人群是一个影响,这个从访客分析里面最直观的表现就是访客平均客单价,和成交买家的成交区间对比。

  用直通车来拉人群是比较常用的一个办法,主要还是通过对店铺人群的分析去自定义最适合店铺的,然后在加人群的时候重点操作。但是你也不能硬拉,都要通过数据反馈来判断,有的人群表现不一定好,这时候要是硬把数据往这人群上拉,反而带来副作用,不是很推荐,所以还是要多加一些进行测试。

  要用直通车来做人群还是先把关键词选好,人群也都是基于关键词来的,做好计划权重、测好数据之后,可以慢慢给关键词往下拖价,然后再把人群溢价逐步加上去,把流量都引到人群上面来。

  拖价的前提是日限额每天很快跑完,然后计划权重也要足够高,点击率高于行业1.5倍左右,这样才能去进行拖价操作,每次下调10%以内为宜,直到拖到日限额跑不完一天了再去增加人群溢价。

  undefined

  总之,不管风有多大,我们要先了解,再出发。

  希望大家在实际操作中多根据自己的店铺情况,灵活调整变化,你会发现,只要掌握核心思路,其他的并没有你想象中那么难。

年底风好大,直通车该如何掌舵?

业务分类

天猫入驻

专业团队,一站解决入驻难题

天猫国际

多对一服务,共享跨境蓝海

天猫代运营

全方位运营,即享尖端店铺

知识产权

专家护航,摆脱产权困扰

品牌营销

全网营销,塑造企业专属形象