2022天猫商城入驻 3.第一次/月会/季度会议制度

返回修改-持续发货，其他位置依此类推。2.周会/月会/季会制度该制度主要是为了更好的分配工作和跟进工作进度，及时调整工作方向。周例会：汇报上一周的工作，提出工作中遇到的问题并共同解决，与其他部门的问题，下周的绩效目标，工作方向等。 3.首次聚划算活动策划，想要在春季实现销量的飞跃，必须要靠一款2019年以上的爆款才能继续销售。因此，可以考虑使用聚划算来更快地达到目的。计划的目标是冬天试水2022天猫商城入驻，买版改报价，初期筛选2-4款机型，都是基础款，其他牌子是热门款，年后开始报名，合格后补货。进入。活动粗略策划：提前准备好打印机和快递单，和快递员协商当天取件的数量可以多一些，预热积累的熟客，钻展当天其他门店的预展活动品牌方，监控采集数据，提前打包1/3货品，活动期间以钻石展益阳旗舰店为主要引流渠道。启动后，客服部全程接待，其他部门留下必要人员，分配到扫描/下单/拣货/打包等岗位。活动后3天开始售后高峰，并安排售后人员上夜班，解决各种问题。部门架构按营业额规模划分部门架构。当营业额达到一定规模点时，提升到相应的结构。同时考虑每一类人才的招聘难度，确定每一阶段的人员数量和每一阶段的人员支出。费用为营业额的6%-7%。考虑每一类人才的招聘难度，确定每一阶段的人员数量和每一阶段的人员支出。费用为营业额的6%-7%。考虑每一类人才的招聘难度，确定每一阶段的人员数量和每一阶段的人员支出。费用为营业额的6%-7%。

营业额：可用元 人员成本：6000元 部门构成及人数 客服部：2人，共计5000元 注：前期人员成本有限，售前售后等基础工作要做好一起做，表演也不必太严格。美工和其他人员成本太高，所以只招了两个客服人员，分早晚班，每班一个人。营业额：元 可用人员成本：14000元 部门构成及人数 客服部：主管1人，员工2人，合计8000元 美术部：1人，合计3000元 推广部：1人，合计3000元 员工1人，合计3000元2500元 总费用：16500元 注：客服部主管的来源是第一批员工。有两个原因。一是让员工看到晋升的希望，二是分流客服的一部分工作，更好地指导运营；美术部的3000元员工，水平不算太高。，以及数据报表的汇总整理，之所以成立物流部，是因为部分款式已经从自有仓库直接发货，所以日常质检/发货/收货退货必须有一个人/货架等的组织。营业额：可用元 人员成本：元 部门构成及人数 客服部：主管1人，员工2人，共计8000元 美工部：员工1人，共计3000元 推广部：1名员工，共计3000元 后勤部：2名员工，共计5000元。总费用：19000元。注：期间新增一名后勤部员工。第一个原因是出货量增加，第二个仓库需要一个人跟客服沟通，方便解决售后问题。

其他暂时没有调整。营业额：元 可用人员成本：35000元 部门构成及人数 客服部：主管1人，员工3人，合计11000元 美工部：2人，合计8000元 推广部：1人，合计3000元 商品部：1人员工，共3000元 物流部：主管1人，员工2人，共8000元 策划部：员工1人，共3000元 总费用：36000元 商品专员，物流主管1人，策划文案1人。原因：客服组分为售前组和售后组，分别由不同的绩效考核和一个主管进行管理。这主要是为了精细化管理，提升个人能力专注于某一领域；后勤主管设置的原因 后勤部门的人员数量达到了3人，便于日常工作的规划和责任到人；产品专员的日常工作主要包括产品转化数据分析、产品文档、店铺产品投放、主推产品的数据指导；策划文案主要有两项工作：店内活动的策划和店内海报、宣传品的文案。分销后全店毛利率40%，大成本分为推广费用10%，人员费用6%，天猫扣费5%，运费+包装成本5%，税4.5%，场地/派对/天猫软件/员工福利成本2%，最终利润率约7.5%。本计划总投资金额：元时间节点为：2019.8投资元天猫保证金。

2019年9月投入货款及硬件设施款10万元，以及前期员工工资。2019.11 投入100元用于支付货款和硬件设施，以及前期员工工资。2019.2 投资元聚高性价比基金。其中天猫押金元、货款款、聚划算押金，其余为硬件设施及前期人员投入支付，聚划算押金可作为后期公司流量资金支持成长周转。按照计划，第一年即可收回人民币投资，预计两年左右可收回全部投资。天猫新店运营计划模型文2淘宝商城是机遇也是挑战，但我觉得是一种坚持。天猫双十一创纪录，让更多传统企业看到电视商家的力量！11月12日消息，阿里巴巴集团11月12日凌晨证实，11.11购物狂欢节天猫与淘宝的总销售额达到191亿元，是去年的三倍多，其中仅天猫天猫达到132亿元，淘宝完成59亿元。如果把百元大钞堆起来，191亿元可高达19000米，相当于世界第一高楼哈利法塔（828米）的23倍。如果用普通的点钞机算的话，需要133天。热门品牌的销售数字也与线下市场形成鲜明对比。天猫 数据显示，天猫杰克琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家居旗舰店三家日销售额突破亿元大关。据中华商业信息中心统计，前三季度服装零售额累计增速为11.20%，同比回落10.8个百分点。

据公开报道，不少品牌都遭遇了库存飙升的问题。“事实证明，中国消费者的消费能力是巨大的，”天猫总裁张勇说。“电子商务的运用可以拉动内需的巨大增长，引发行业的巨大变革。” 对于产品和服务，一时的炒作会提升我们的业绩，但这不是长久之计。未来竞争的肯定是产品和服务。只有好的产品和好的服务，才能赢得未来。商城的发展分为五个执行阶段：1.商城孵化期2.商城开放期3.商城成长期4.商城 成熟期 5. 商城 稳定期 第一阶段：商城 营销方案（报名淘宝官方活动或做开店促销方案，店内店外同时推广） 第二阶段：商城开业期（分解） 1. 塑造品牌形象（从店面装修开始） 、品牌介绍及荣誉、设计理念、客户需求、给消费者留下深刻印象） 2. 为家具产品制定独特且适合的营销方式 培养客户粘性的方式（如链接营销、发放优惠券） 3. 根据各季度SKU数量，年度销售目标分解，目标分解为各季度各品类材料的数量比例和金额比例；主要促销产品、促销产品和数量的比例当前季节的 SKU；分解PV、UV、转化率、客单价目标；广告投入与其他活动资源的比例。

4. 基础人员的学习和培训（目前主要是客服和仓储物流） 5. 每天用软件记录和分析商城的各种数据（这项工作必须持续很长时间）（比如其他店铺成交量、UV、PV、转化率、跳出率等） 第三阶段：商城成长期（分解） 1、制定阶段性推广计划，分阶段完成目标，分解指标 2 .根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改进2022天猫商城入驻，并定期进行店铺诊断 3.根据商城的销售情况和4.根据淘宝同品类的销售情况，适当调整主打产品，打造自己的爆款。促进成长期参与商城活动

以行动为导向，以直通车、钻石展台、淘宝客户推广（站内外SNS推广）为辅 5、策划针对性活动，讨论优化方案并实施，引入流量打造爆款。第四阶段：商城成熟阶段（分解） 1.优化代理品牌，注册自有商标重新申请独立淘宝商城2。安装冠一ERP系统（进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单、发货、财务报表等功能，每天可处理1000-2019个订单） 3.促销以硬广为主，主要产品推广，结合店内其他商品联合销售 4. 品牌形象塑造（统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等） 5.规范团队组织架构 6.按照淘牌标准进行统一门店规划，最终目标升级为淘牌审核标准 1.门店有出色的品牌形象——情感 2 . 产品品质出众——感性 3.各项指标优于行业平均水平（DSR评分、退款率、退货率） 4.产品用户定位符合商城定位（客单价、用户定位） 5.负责 认可淘宝的商城模式，有品牌理想和创业激情—— 6、稳定的工厂供应链，优秀的工厂品质 第五阶段：商城稳定期（分解） 1. 淘宝内部分销——建立庞大的淘宝分销网络体系，提升品牌影响力 2. 淘宝外部分销：逐步将品牌覆盖到所有外部网络市场，提高公司整体销售额和品牌知名度 3. 加大产品投入，提升产品质量，和研发实力 4、保持团队的稳定性，体现团队核心价值 5、启用独立顶级域名，建立独立的B2C平台。流程 策划细分：​​ 1.根据产品特点、产品定位进行创意拍摄（需要自己拍摄），每个产品拍摄不少于八张。提升公司整体销售及品牌知名度 3.加大产品投入，提升产品品质，研发实力 4.保持团队稳定性，体现团队核心价值 5.启用独立顶级域名建立独立的B2C平台。流程 策划细分：​​ 1.根据产品特点、产品定位进行创意拍摄（需要自己拍摄），每个产品拍摄不少于八张。提升公司整体销售及品牌知名度 3.加大产品投入，提升产品品质，研发实力 4.保持团队稳定性，体现团队核心价值 5.启用独立顶级域名建立独立的B2C平台。流程 策划细分：​​ 1.根据产品特点、产品定位进行创意拍摄（需要自己拍摄），每个产品拍摄不少于八张。

包括但不限于街拍、影棚拍摄、环境拍摄、领口、袖口、吊牌、细节等。 2、商品图片处理及上传图片处理满足淘宝对图片尺寸、像素、尺寸的要求，根据商品特征和用户浏览习惯做图像处理。上传至淘宝服务器后，根据商品特性进行更新维护。3.产品文案优化。除了颜色、尺寸、数量等销售属性外，还将扩展产品描述，以突出消费者的兴趣、产品用户的生活态度和产品。精工的流程等多方面提高产品购买转化率，进一步传播品牌文化 4.淘宝优化 s基本排名规则及宝贝描述关键词、上架时间、下架时间、橱窗推荐等优化 5.关联销售优化 每款单品根据质地、颜色、相关搭配等属性关联10余款其他商品和其他类似产品，从而增加其他相关产品的购买量。商城UI 正在进行商城翻新。每月根据全网以往品类销售情况结合上月销售情况和当月销售策略进行局部调整，包括但不限于促销重点地图、品类导航、相关的显示调整。从而使热销产品的销量能够持续稳定增长。及时发现其他可能的爆款或品类，不断打造新的爆款。7、选品 根据全网同品类热销产品的款式、价格等因素、季节变化、应季营销策略等特点，选出主打产品。通过主营产品的推广和关联销售，长期带动全店销售增长，增加首次进店会员的购买信心 8. 套餐优化，如购买沙发床等同时获得相应优惠。选品 根据全网同品类热销产品的款式、价格等因素、季节变化、应季营销策略等特点，选出主打产品。通过主营产品的推广和关联销售，长期带动全店销售增长，增加首次进店会员的购买信心 8. 套餐优化，如购买沙发床等同时获得相应优惠。选品 根据全网同品类热销产品的款式、价格等因素、季节变化、应季营销策略等特点，选出主打产品。通过主营产品的推广和关联销售，长期带动全店销售增长，增加首次进店会员的购买信心 8. 套餐优化，如购买沙发床等同时获得相应优惠。

根据商城当周或当月的销售情况，逐步优化套餐与价格的组合，提高平均客单价，买家接受情况，不断选择调整商城 促销方法。全店推广主题以月为周期，单品推广方式以周为单位调整，参与平台整合推广。包括但不限于折扣促销、礼品搭配、新品预售、闪购、限时特价、抽奖、优惠券、全场免费、全场折扣、积分兑换、买家秀等。 10. 促销活动数据分析根据当前促销活动，提供促销数据，根据促销活动的点击次数、平均单次购买金额、购买转化率等各项数据进行优劣势分析，同时根据此数据分析，结合下次促销活动的主题，提供方案为接下来的相关推广活动。11、商城数据分析按月提供商城运营数据分析，包括但不限于销量变化、单人购买金额变化、商城产品畅销趋势排名，以及商城调整时销售数据的变化及原因等。 12.恶意购买和竞争对手评价，物流等不可控因素。对部分专职不良买家，提前培训客服，配合淘宝最大化公司' 兴趣。十三、推广方式 推广方式不一一列举。它们无非是付费的和免费的，现场的和非现场的。不管做任何促销，你都要知道为什么要做这个促销，做这个促销的目的是什么，预估ROI。做这个目的，达到这个目的。总结：淘宝商城运营第一，销量第一。

每个类别。找到一两个特殊的、不同的产品。即使有 50% 的折扣，仍然有利润。先炒作直通车给产品预热。然后注册免费促销。做联盟营销。这打开了市场。（久经考验的方法）。二是不能全面开花，无所不能，无所不能。专注于某个类别或单个产品。一鸣惊人。（备注：筛选时一定要选对产品，否则会血本无归）每个大类选一个产品进行推广！第三，活动很重要。活动分为现场活动和场外活动。站内有新品上架，定期特价。迎接各种节日。不管跟自己有没有关系。让我们一起来凑热闹吧。举办活动。例如：情人节、淘宝新时尚、抢红包、双十一、双十二等。第四，找到自己的组织，加入自己的帮派，活跃在自己的社区。多参与线上线下活动。积累人脉。天猫运营服务入驻淘宝商城平台市场调研/运营规划——结合品牌和线上消费情况，确定线上销售的品牌定位，制定三阶段计划。项目团队建设—————— 望盈为每一位客户打造完整的项目团队，协助企业培养自己的团队。入驻平台————————提供入驻等高流量电商

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