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如何提高直通车质量分降低直通车花费呢

时间:2020-12-02 15:38 作者:121佚名 阅读:
标签:地域,关键词,质量,产品,点击率

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相信大家很多都开过直通车,目的就是为了拉流量抢排名。而开车过程中,有一项让人又爱又恨的东西-质量分,不要小看这个质量分,它可是会影响着排名影响着花费,它是在随时发生变化的,这个数据主要是反映市场的竞争力,是用来衡量直通车里面的关键词与宝贝的推广信息还有用户搜索意向之间的相关性。

影响质量分的因素其实就只有三点,只要把这三点搞懂了,那么质量分就会提高很多,下面我就带大家一起来了解下。

一、创意质量

创意质量是指关键词在这个宝贝推广的创意效果,更加直白一点说就是用户搜索了关键词,宝贝得到了展示,还要用户点击宝贝才有用。

这个就需要不断的测试主图,直到找出点击率高的图片(有的卖家的图片创意很好,放个黑丝美女,很诱人或者是放一根头发,让误以为头发掉到了手机上,这样点击点击是很高,但是转化不行,主要的原因是图片与产品的相关性不高,人们是冲着性感诱人的图片或者是那张误导性的图片进来的来的,但是进来后发现是自己不需要的产品,那么这种图片,前期是可以用的,因为前期需要获得足够的点击,但是可能转化不是很高。后期还是要换成正常的产品图,毕竟直通车是赚钱而不是要点击。

二、相关性

选的关键词要与宝贝的本身信息相关,只有确定选的关键词和宝贝信息有一定的关联性这样用户在搜索这个关键词点击进宝贝之后才会得到他想要的东西,要不然别人想要吃苹果给别人一个西瓜,这样不仅影响用户的体验而且还影响这个推广计划!

选的宝贝的关键词和类目这个也是很重要的!关键词要与类目要统一。比如是做韩版的衣服在前面加上一个欧美风,那么这个词肯定不会有很好的相关性,反而会降低质量得分。

三、卖家体验

这个卖家的体验可以说是最容易变得一个值,它会受到很多的因素去影响。像服务态度,发货的速度,买家下单之后客服响应速度等。如果店铺里销量多一点,好评多一点,手机端问大家里面的负面因素少一点,买家的用户体验会相对教好一点,这个属于心理作用,因为前面已经有很多人购买了,而且还有很多的好评,顾虑点会少很多,这个不是一个定值。

四,地域法

地域法是指通过推广地域的优化,来提升账户整体的点击率,进而提升账户内关键词的质量分。在使用这个放的时候我们需要先知道主推的关键词在哪些地域有点击优势,查看方法是在流量解析内输入产品的类目词和产品的主要推广关键词,然后按点击率维度,通过查看主要关键词的高点击率地域,来选择投放地域,例如图中单肩包女这个关键词,按点击率维度查看,我们可以发现宁夏,浙江,江苏等地域点击率比较好,那我们可以再综合考虑产品的市场情况,暂时的先把展现指数比较低的地域去掉,例如宁夏,贵州等地剩下的地域就是展现指数比较大的而且点击率比较好的地域,在推广的时候优先投放以下地域,在这里我们要注意的是每个关键词的市场数据都是不一样的,要尽量多查看分析一些主推关键词,综合的考虑地域的投放问题。

在使用地域法来提升质量分的时候我们还需要知道怎么去优化已经投放的地域,这里我们用到的是直通车报功能,在报表中查看地域列表,按点击率排名,把点击率排名比较差的地域先暂停投放,因为我们还需要综合考虑地域的实际情况,比如,浙江地域是日常产品成交的主要地域,虽然点击率不是很好,但是也不要轻易的关闭浙江地域,而是要通过优化创意图,关键词等方式来提升点击率,进而提升关键词的质量分

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